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內容來自he花蓮縣小額貸款xun新聞正和島 大傢夥們的新玩法
本報記者 盧曉 北京報道在Facebook創始人、CEO馬克·紮克伯格敲響納斯達克開市鐘的半個月後，一傢被媒體稱為中國企業傢量身定制的高端升級版Facebook公司正和島在6月1日正式上線。這個匯聚瞭柳傳志、馬雲、王健林、王石等商界大佬的社交網絡平臺，上線時提出的口號是“大傢夥，新玩法”。儼然，意在建設中國商界第一高端人脈與價值分享平臺的正和島，希望為中國的商業大佬們提供一種新型的社交聯系方式。這也是其創始人劉東華十幾年來一直從事的事業。“我一個窮人，如果隻是為瞭讓他們更富有而付出自己的生命和努力，我有毛病啊！那是因為他們都是給社會拉磨的驢，我這樣做是為瞭讓他們拉得更好更愉快一些。”劉東華在接受記者采訪時，對記者笑言。在他看來，他一手創辦的正和島，一邊在為企業傢們解決問題，一邊還在為社會創造商業價值和精神價值。年近五十的互聯網新兵“回過頭來看，我20年做的都是同一件事，就是為企業傢提供服務，隻不過我不停地在尋找最佳的模式和最佳的載體。”劉東華曾如此說。如今他尋找到的最佳模式與載體是互聯網。在帶領《中國企業傢》雜志年收入過億後，劉東華步入瞭自己新的人生階段。他在將近知天命的年紀，脫離體制，轉向瞭年輕人紮堆的互聯網開始創業。他創立的正和島，意圖建立起一個新型網絡社交平臺，將那些平時難得一見的商業大佬與意見領袖們緊密聯系在一起。用劉東華的話來說，它更像是“互聯網汪洋大海中的特種魚塘”，一個為企業傢們提供經過精心篩選的有價值的信息和純凈“正能量”社交關系的封閉高端社交網絡。由互聯網新兵劉東華設計出的正和島的商業模式，與一般的線上網絡社交平臺模式差別較大。在他看來，企業傢之間的社交需求一直以來都是存在的，互聯網尤其是移動互聯網的出現，隻是為企業傢之間便捷安全地交流提供瞭一個適合的載體。正和島總裁黃麗陸則表示，正和島在線下依然會做大量的工作，通過論壇、沙龍、島民互訪或休閑活動等，為企業傢創造更加多元化的交流形式。每個登陸正和島的企業傢島民需要通過繳納兩萬元會費來享受正和島提供的服務。這也是目前正和島主要的收入來源，與互聯網公司通常采用的用戶免費廣告收費的盈利模式大相徑庭。劉東華對正和島盈利模式的構想是：在平臺發展期，正和島主要吸收以企業傢為主的會員；當正和島的用戶達到一定規模時，才會開放第二種收入模式廣告；而第三層商業模式則是高端的團購和高端的個性化定制服務。黃麗陸透露，團購的內容將會是私人飛機、遊艇等頂級商品與服務。劉東華笑稱今年是正和島的“學步年”，明年則應該是正和島“爆發年”。他說，“在這個平臺上，一旦把信任成本最高的人群的信任積聚起來，商業的拓展空間將是無限的。”但他也坦言，正和島符合一般創業公司的規律，目前投入大於產出，盈利則需要一定時間的積累。來自富豪榜的會員名單與互聯網年輕新貴們通常采用的先科技再用戶的模式不同，劉東華的正和島走的是從用戶到科技的道路。首先圈定用戶群，再為用戶群度身定做合適的產品。在這傢互聯網公司裡，線下凝聚的重量級用戶才是它無可比擬的競爭力所在。在主要靠口碑相傳的富豪圈中，劉東華的正和島儼然已經占據瞭許多優勢和先機。不需要去狂轟亂炸式地四處做廣告，也不需要花大力氣去尋找客戶。早期與企業傢們打交道的經歷，以及其對企業傢“天然”的理解，使正和島在創立之初便獲得許多大佬與學者前來站臺。劉東華與企業傢打交道的歷史可以追溯到上個世紀九十年代初，他還在《經濟日報》評論部的日子。相較於正和島創始人、首席架構師這些新頭銜，“企業傢階層的代言人”、“富人圈的朋友”這些標簽更為人所熟知。通過接手《中國企業傢》，創立“中國企業領袖年會”和“中國企業傢俱樂部”，劉東華跟這些中國的頂級企業傢們建立瞭高度信任的關系。如今，他創辦的企業將對企業傢的服務從線下擴展到線上。同時，在他的構架下，正和島正試圖將越來越多的企業傢納入到它的龐大聯絡網中來。將有分量的人物匯聚一堂，這意味著巨大的競爭力。正和島內部人士自豪地告訴記者：“別人做這事兒都挺難，目前看起來隻有我們能做。”柳傳志、馬雲、馬蔚華、王石、郭廣昌、施正榮……正和島內的商業大佬個個分量十足，星光熠熠。如果對照胡潤2011年財富榜，你可能會以為那就是一份準會員名單。相對於剛接手《中國企業傢》雜志時的捉襟見肘，正和島儼然有更多的資本來玩互聯網遊戲。黃麗陸介紹，正和島的啟動資金要以億為單位來考量，一期投資人就有二三十位。而據說這些股東都是巨人級的。劉東華對此笑言：“基於多年的瞭解和信任，想來投資的朋友太多瞭。現在的情形是，人傢捧著錢來，我得跟人傢說對不起。”表現劉東華冷靜的一面是，他認為一個創業公司錢太多瞭未必是好事，把握不好還可能成為禍害。龐大的市場需求劉東華創立公司的想法，源於他看到瞭這片市場的巨大需求。胡潤2011年財富榜上的數據顯示，此次上榜企業傢共1000位，平均財富59億元，相比兩年前上漲瞭51%，比去年上漲瞭20%。前1000名的上榜門檻從去年的15億元躍升到20億元，比兩年前翻瞭一倍。而這些日常運籌帷幄的企業傢們，目前正面臨缺乏安全私密的公共對話平臺的問題。劉東華看到瞭這個市場，他覺得這個群體需要找到“彼此照看後腦勺”的人。他說：“我相信企業傢們再忙，也總有一二十分鐘，需要自己待一會兒。”這也是他推動正和島上線的初衷，利用企業傢的碎片化時間，滿足這個群體的社交需求。正和島似乎並不擔心會員的數量。會員必須是所在企業的創始人、董事長或CEO/總裁；第一期會員的企業年收入須在5000萬元人民幣以上；咨詢、法律、財務等第三方服務企業年收入須在1000萬元人民幣以上；投資類企業資金募集的總體規模須在5億元人民幣以上……而除瞭這些硬性指標之外，正和島對會員還有所謂“五戒六規”等軟約束。在外人看來，這些看上去有些苛刻的條件可能會限制正和島的市場，但對此正和島顯得並不擔心。黃麗陸表示，符合這樣條件的會員在中國有上百萬。而隻要能占有市場的百分之二三十，那麼僅會員費一項便會相當可觀。更何況，正和島將在適當的時候對所有企業的決策者打開大門，而中國的註冊企業就有1000萬。而且，相較於國外那些為頂級富豪服務的公司收取的費用，正和島目前兩萬元的會員費顯得“很便宜”。黃麗陸透露，隨著會員人數的增多，正和島會逐步增加自己的服務，會員費也會有所提升。對於將來的上市，劉東華毫不諱言，在他看來，這是自然而然的事情。而黃麗陸則給出瞭具體的時間，“大概七八年時間。”但他也謹慎地表示，具體還是要看公司未來的運營情況。劉東華曾表示，準備用十年的時間把這個過去經常被別人當做笑話的夢想變成一個巨大的現實。而如今，在他涉水互聯網創業近一年後，劉東華自信滿滿地說：“也許用不瞭十年。”
新聞來源http://news.hexun.com/2012-06-16/142541062.html
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